Cloudnexa

Uno dei primi partner di AWS, la missione di Cloudnexa è sempre stata trasformare i suoi clienti midmarket in leader del settore. L'azienda statunitense sta ottenendo questo risultato aiutando i clienti a migrare, modernizzare e gestire la loro implementazione su AWS. Cloudnexa ha stretto una partnership con Trend Micro, offrendo la piattaforma Trend Micro Cloud One™ per proteggere i workload dei clienti con una sicurezza di livello enterprise a un prezzo accessibile, aprendo nuove opportunità commerciali.

I clienti di Cloudnexa hanno spesso budget IT limitati, quindi i costi di implementazione e gestione dei servizi cloud sono una preoccupazione. Spesso mancano anche di risorse IT per affrontare i temi di conformità e sicurezza, importanti per quelle aziende che operano in settori fortemente regolamentati come l'assistenza sanitaria. Il mancato rispetto delle normative potrebbe comportare multe elevate o violazioni della sicurezza. "Non è sufficiente supportare e proteggere gli endpoint, bisogna proteggere gli ambienti nella loro interezza. Ma trovare un fornitore che possa proteggere l'intero ambiente cloud IT con servizi nativi per il cloud a un prezzo accessibile è una sfida enorme", afferma MJ DiBerardino, CEO di Cloudnexa. "Con molte aziende in rapida crescita, la capacità di scalare è fondamentale per consentire di mantenere le promesse. Dobbiamo reagire e adattarci ai nostri clienti ogni giorno".

Cloudnexa è un partner AWS dal 2008, un AWS Premiere Consulting Partner dal 2013 e un AWS Managed Services Provider certificato dal 2015. A partire dalla collaborazione con Trend Micro nel 2014 per proteggere i workload su AWS, la partnership di Cloudnexa con Trend Micro come suo fornitore di soluzioni preferenziale si è rafforzata. "Tutto si basa sul time-to-market, sulla facilità d'uso e sul fatto che Trend Micro offre una soluzione SaaS completa e pronta all'uso: sono tutti valori aggiunti enormi per noi. E il prezzo offerto tramite AWS Marketplace è sempre corretto. Non ho trovato nessun altro fornitore di sicurezza in grado di fornire lo stesso livello di servizio a un costo simile", afferma DiBerardino.

La costante evoluzione di Trend Micro per affrontare le nuove minacce alla sicurezza è un altro punto di forza. "Ogni giorno diventano disponibili nuovi servizi AWS. Cloudnexa, Trend Micro e AWS lavorano insieme quindi, ogni volta che viene rilasciato un nuovo servizio da parte di AWS, Trend Micro è già in grado di proteggerlo. Questo è estremamente importante perché quando vengono offerti nuovi servizi, i nostri clienti vogliono usarli", afferma DiBerardino.

"Trend Micro è anche disposta a collaborare con noi per soddisfare le esigenze dei nostri clienti, compreso lo sviluppo di un modello di licenza con pagamento a consumo. Trend Micro si è dimostrata disponibile a discutere del concetto. Molti altri partner non sono stati disposti a lavorare con noi su questo aspetto. Il fatto che Trend Micro abbia accettato la nostra idea ha dimostrato che sono lungimiranti e visionari quanto noi", dice DiBerardino.

Come early adopter di Trend Micro Cloud One - Workload Security, Cloudnexa è stata originariamente attratta dalle funzionalità essenziali di Security as a Service (SaaS) di Trend Micro Cloud One. "Ci ha permesso di colmare il divario di conoscenze e di arrivare rapidamente sul mercato, il che è stato un vantaggio molto prezioso", afferma DiBerardino. 

Anche se il modello di responsabilità condivisa indica alcuni elementi di sicurezza la cui responsabilità grava sul cliente quando questi si sposta su AWS, DiBerardino trova che la maggior parte dei clienti di Cloudnexa pensa che il semplice spostamento su AWS li renda intrinsecamente sicuri. Bisogna quindi ricordare ai clienti che non è una situazione "configura e dimentica". "Ci sono delle lacune che AWS non può risolvere da solo", dice DiBerardino. "Oltre a offrire Trend Micro Cloud One, usiamo la soluzione anche per la nostra sicurezza. Non raccomandiamo ai nostri clienti nulla che non usiamo noi stessi, quindi tutto ciò che abbiamo internamente è protetto da Trend Micro Cloud One".

"Nel nostro lavoro, l'automazione è tutto. Implementiamo automaticamente Trend Micro Cloud One sulla nostra base di clienti, eliminando la necessità di accedere a ogni istanza e gestirla e distribuirla ogni volta che attiviamo o disattiviamo un nuovo sistema. Se un cliente adotta tecnologie come autoscaling o containerizzazione, l'automazione è essenziale", continua DiBerardino.

La collaborazione con Trend Micro ha permesso a Cloudnexa di personalizzare ulteriormente i suoi servizi per includere la sicurezza gestita. "Non si tratta solo di avere i servizi giusti in AWS. Fare il passo successivo e creare un'offerta di sicurezza gestita basata su Trend Micro Cloud One ci sta aiutando a generare nuove opportunità. Quando possiamo mostrare ai clienti una soluzione di tipo one-stop-shop è più facile per noi concludere l'affare", afferma DiBerardino.

Lo spostamento della distribuzione di Trend Micro Cloud One su AWS Marketplace ha fornito a Cloudnexa e ai suoi clienti due grandi vantaggi. "Prima della modifica, dovevamo gestire e monitorare manualmente oltre 200 licenze che dovevano essere rinnovate ogni due anni. Ora, AWS si occupa di tutta la gestione delle licenze per nostro conto. Questi sono un vantaggio e un risparmio di tempo enormi per noi", dice DiBerardino. "Il processo di approvvigionamento è semplicissimo grazie al programma AWS Consulting Partner Private Offer. Proporre Trend Micro Cloud One alla nostra base clienti è facilissimo. Riduce i tempi di approvvigionamento e permette ai clienti di accedere al mercato più velocemente. Questo aspetto è estremamente prezioso per i nostri clienti midmarket. Basta puntare e cliccare su AWS Marketplace e sono subito operativi. Non c'è niente di più semplice di questo". 

Oltre alla capacità di Trend Micro Cloud One di proteggere da più minacce più velocemente, Cloudnexa è stata in grado di fornire ai propri clienti un ulteriore valore. “Nel passaggio dalla loro soluzione di sicurezza esistente a Trend Micro Cloud One, i clienti ottengono risparmi sui costi dal 50 al 60%", afferma DiBerardino.

"L'integrazione tra AWS e Trend Micro ci aiuta a concentrarci sull'innovazione. Abbiamo la certezza che Trend Micro Cloud One viene fornito automaticamente con la funzionalità per il rilevamento di malware e vulnerabilità, e per il monitoraggio dell'integrità"."

MJ DiBerardino
CEO, Cloudnexa

La recente acquisizione di Cloudnexa da parte di NHN Global sta portando nuovi investimenti in azienda, stimolando il piano di usare parte di questo capitale per raddoppiare gli sforzi sul tema della conformità. "Molte aziende hanno bisogno di aiuto per colmare le lacune sugli aspetti di conformità. Trend Micro Cloud One è fondamentale per aiutarci a soddisfare questi tipi di esigenze", conclude DiBerardino.