Cloudnexa

Cloudnexa ist einer der ältesten Partner von AWS und verfolgt seit Langem das Ziel, seine Kunden im mittleren Marktsegment zu Branchenführern zu machen. Das US-amerikanische Unternehmen erreicht dies, indem es seine Kunden bei der Migration, Modernisierung und Verwaltung ihrer Bereitstellungen auf AWS unterstützt. Zusammen mit Trend Micro schuf Cloudnexa die Trend Micro Cloud One™-Plattform, um die Workloads seiner Kunden mit Sicherheitslösungen auf höchstem Niveau zu einem bezahlbaren Preis zu schützen und gleichzeitig neue Geschäftschancen zu schaffen.

Die Kunden von Cloudnexa haben häufig ein beschränktes IT-Budget. Die Kosten der Bereitstellung und Verwaltung von Cloud Services stellen ein Problem dar. Außerdem haben diese Kunden häufig nicht genug IT-Ressourcen, um die Themen Compliance und Sicherheit anzugehen; dies ist jedoch essenziell für Unternehmen, die in stark regulierten Branchen wie dem Gesundheitswesen tätig sind. Diese Auflagen nicht zu erfüllen, könnte zu erheblichen Geldstrafen oder Sicherheitslücken führen. „Es reicht nicht aus, Endpunkte zu unterstützen und zu sichern. Die gesamte Umgebung muss gesichert werden. Einen Anbieter zu finden, der die gesamte IT-Cloud-Umgebung mit Cloud-nativen Diensten sichern kann und dabei auch bezahlbar ist, ist fast unmöglich“, sagt MJ DiBerardino, CEO bei Cloudnexa. „Viele Unternehmen wachsen schnell. Skalieren zu können, ist von zentraler Bedeutung, wenn ihren Worten irgendwann Taten folgen sollen. Wir müssen uns mit unseren Kunden jeden Tag an neue Gegebenheiten anpassen.“

Cloudnexa ist seit 2008 Partner von AWS, seit 2013 AWS Beratungspartner der Premier-Stufe und seit 2015 AWS Managed Service Provider. Seit 2014, seitdem das Unternehmen mit Trend Micro zusammenarbeitet, um AWS-Workloads zu sichern, wurde Cloudnexas Partnerschaft mit Trend Micro als bevorzugter Lösungsanbieter immer stärker. „Es geht um Time-to-Market, um Benutzerfreundlichkeit und darum, dass Trend Micro eine vollständige und direkt einsatzbereite SaaS-Lösung bietet – das alles stellt für uns einen enormen Mehrwert dar. Und die Preisgestaltung über den AWS-Marktplatz passt immer. Ich kenne keinen anderen Sicherheitsanbieter, der das gleiche Maß an Sicherheit zum annähernd gleichen Preis anbieten kann“, sagt DiBerardino.

Dass sich Trend Micro kontinuierlich weiterentwickelt, um neue Sicherheitsbedrohungen abzudecken, sei ein weiterer Pluspunkt. „Jeden Tag sind neue AWS-Dienste verfügbar. Cloudnexa, Trend Micro und AWS arbeiten zusammen, damit Trend Micro jede neue Version des AWS-Dienstes direkt schützen kann. Das ist extrem wichtig, denn sobald neue Services angeboten werden, möchten unsere Kunden diese auch verwenden“, sagt DiBerardino.

„Trend Micro ist bereit, gemeinsam mit uns die Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen. Dazu gehört auch die Entwicklung eines nutzungsbasierten Lizenzmodells. Trend Micro stand diesem Konzept offen gegenüber. Viele andere Partner wollten ein solches Modell nicht mit uns ausarbeiten. Die Tatsache, dass Trend Micro unsere Idee angenommen hat, zeigt, dass das Unternehmen ebenso zukunftsorientiert und visionär ist wie wir“, so DiBerardino.

Als ein früher Anwender von Trend Micro Cloud One – Workload Security fand Cloudnexa Trend Micro Cloud One ursprünglich der puren SaaS-Funktionen wegen ansprechend. „Dadurch konnten wir unsere Wissenslücken überbrücken und schneller an den Markt gehen, was für uns sehr wertvoll war“, erzählt DiBerardino. 

Es gibt sicherheitsbezogene Aspekte, die der Kunde bei der Migration zu AWS im Rahmen des Modells der gemeinsamen Verantwortung selbst lösen muss. Laut DiBerardino sind jedoch die meisten Kunden von Cloudnexa der Ansicht, dass sie bereits durch den Wechsel zu AWS grundsätzlich geschützt sind. Er erinnert die Kunden regelmäßig daran, dass dies keine Lösung ist, die sie einmal einrichten und dann nicht mehr überdenken müssen. „Es gibt Lücken, die AWS nicht alleine lösen kann“, so DiBerardino. „Wir bieten Trend Micro Cloud One nicht nur an, sondern nutzen die Lösung auch für unsere eigene Sicherheit. Wir empfehlen unseren Kunden nichts, was wir nicht selbst einsetzen, deshalb schützen wir alle unsere internen Anwendungen durch Trend Micro Cloud One.“

„In unserer Branche dreht sich alles um Automatisierung. Wir stellen Trend Micro Cloud One automatisch kundenübergreifend bereit. Deshalb ist es nicht mehr notwendig, alle Instanzen einzeln zu registrieren und sie bei jedem neu eingeführten oder nicht mehr unterstützten System erneut zu managen und bereitzustellen. Wenn ein Kunde auf automatische Skalierungen oder Containerisierung setzt, ist Automatisierung der Schlüssel“, so DiBerardino.

Die Arbeit mit Trend Micro gab Cloudnexa die Möglichkeit, seine Services weiter zu individualisieren, um auch Managed Security anzubieten. „Es geht nicht nur darum, in AWS die richtigen Dienste zu haben. Dieser nächste Schritt und der Aufbau eines Angebots für Managed Security, das auf Trend Micro Cloud One basiert, hat uns ganz neue Chancen eröffnet. Wenn wir unseren Kunden eine umfassende Lösung aus einer Hand zeigen können, bringt uns das neue Geschäfte“, so DiBerardino.

Seit Cloudnexa Trend Micro Cloud One über den AWS Marketplace verteilt, haben die Kunden und das Unternehmen selbst zwei wesentliche Vorteile. „Vor dieser Veränderung mussten wir über 200 Lizenzen, die alle zwei Jahre zu erneuern waren, manuell verwalten und nachverfolgen. Jetzt übernimmt AWS die gesamte Lizenzverwaltung für uns. Das ist für uns ein großer Vorteil und eine erhebliche Zeitersparnis“, sagt DiBerardino. „Die Beschaffung über das ‚AWS Consulting Partner Private Offer‘-Programm ist supereinfach. Wir können unseren Kunden Trend Micro Cloud One mühelos zur Verfügung stellen. Das verkürzt die Beschaffungsdauer, und die unsere Kunden kommen schneller an den Markt. Das ist für diese mittelständischen Unternehmen extrem wertvoll. Sie müssen nur im AWS Marketplace die Maus bedienen und klicken, und schon geht es los. Einfacher geht es gar nicht.“ 

Neben den Vorzügen von Trend Micro Cloud One, das schneller vor mehr Bedrohungen schützt, konnte Cloudnexa seinen Kunden einen Mehrwert bieten. „Wenn unsere Kunden von den vorhandenen Sicherheitslösungen zu Trend Micro Cloud One wechseln, erleben wir Kosteneinsparungen von 50 bis 60 Prozent“, erklärt DiBerardino.

„Durch die Integration mit AWS und Trend Micro können wir uns darauf konzentrieren, Innovationen zu schaffen. Wir vertrauen darauf, dass Trend Micro Cloud One automatisch mit einem Überwachungspfad für Malware- und Schwachstellenerkennung und Integrity Monitoring bereitgestellt wird.“

MJ DiBerardino
CEO, Cloudnexa

Die kürzliche Übernahme von Cloudnexa durch NHN Global fördert neue Investitionen in das Unternehmen. Cloudnexa plant, einen Teil dieses Kapitals für die Verdoppelung der Compliance-Bemühungen zu verwenden. „Eine Menge Unternehmen benötigen Hilfe dabei, die Compliance-Lücke zu überbrücken. Trend Micro Cloud One ist uns bei der Erfüllung solcher Verpflichtungen eine große Hilfe“, sagt DiBerardino abschließend.