Was bedeutet NIS2 für Channel-Partner?
NIS2 eröffnet für Channel-Partner enormes Marktpotenzial. Mit Trend Micro im Hintergrund können Sie dieses Potenzial heben und Ihr Geschäft weiterentwickeln.
Kunden stehen wegen NIS2 vor großen Herausforderungen. Viele KMUs sind betroffen, welche gegebenenfalls zum ersten Mal mit diesen Compliance-Anforderungen für ihre Netzwerk- und Informationssysteme konfrontiert werden. NIS2-Compliance wird künftig europaweit wichtig sein, um Aufträge zu gewinnen. Doch gerade KMUs haben häufig selbst zu wenig Security-Expertise und IT-Fachpersonal, um die NIS2-Anforderungen alleine umzusetzen. Sie suchen daher verstärkt Unterstützung bei externen Spezialisten.
Welches Marktpotenzial bietet NIS2 für Channel-Partner?
Beratung
Viele Kunden wissen nicht, was NIS2 für sie bedeutet und was sie jetzt tun müssen. Channel-Partner sind in ihrer Rolle als Trusted Advisor gefragt, um für ihre Kunden den besten Weg zur NIS2-Compliance zu finden.
Upselling
NIS2 eröffnet unzählige Anknüpfungspunkte, um mit Kunden über ihre Security-Strategie ins Gespräch zu kommen. Daraus ergibt sich die Chance, die bestehende Lösungs-Landschaft zu modernisieren sowie neue Produkte und Services zu platzieren. Mehr dazu erfahren Sie in unserem Webinar.
Managed Security Services
Bei NIS2 geht es um mehr als nur Technologie. Unternehmen brauchen auch tatkräftige Unterstützung im Security-Betrieb und bei der Angriffserkennung. Der Bedarf an Managed Security Services steigt – beste Voraussetzungen für langfristige Geschäftsbeziehungen.
Meinung
„Zur effektiven und praxisorientierten Umsetzung von NIS2 bedarf es mehr denn je eines ganzheitlichen Ansatzes, der die Verwendung verschiedener Werkzeuge voraussetzt und neben der rein technischen Umsetzung stärker als bislang auch die operative und organisatorische Komponente in den Blick rückt.“
Prof. Dr. Dennis-Kenji Kipker,
Professor für IT-Sicherheitsrecht an der Universität Bremen
Welche Services können Channel-Partner für NIS2 anbieten?
Zu den wichtigsten NIS2-Anforderungen zählen Angriffserkennung und Cyber-Risikomanagement. Außerdem müssen Unternehmen in der Lage sein, einen Cybervorfall innerhalb von 24 Stunden beim BSI in einem spezifischen Umfang zu melden. Auch das setzt eine erfolgreiche Angriffserkennung voraus. Am besten können Channel-Partner diese NIS2-Anforderungen mit einem Service für Managed Detection & Reponse (MDR) adressieren.
Was brauchen Channel-Partner, um NIS2-Services aufzusetzen?
Technologie
Dreh- und Angelpunkt ist die geeignete Security-Technologie. Diese muss mandantenfähig sein, um als Service Provider eine klare Trennung von Kundendaten zu gewährleisten. Wichtig ist außerdem, dass sich die eingesetzte Lösung kundenübergreifend leicht managen lässt und einen hohen Automatisierungsgrad bietet. Das steigert die Effizienz, entlastet IT-Teams und spart Kosten.
Organisatorisches
Um Ihren Service zu verkaufen, benötigen Sie eine Leistungsbeschreibung, sowie ein passendes Vertrags- und Abrechnungsmodell. Achten Sie auf Flexibilität und eine Pay-as-You-Go-Option! Beides bietet Ihnen Trend Micro.
Personal
Sie brauchen ein Team, das den Service erbringt. Wer selbst unter Fachkräftemangel leidet, kann sich von Trend Micros Experten unterstützen lassen.
Trend Micro-Lösungen für die NIS2-Umsetzung
Trend Micro unterstützt Channel-Partner mit führender Security-Technologie und ergänzenden Services. Je nach Kundengröße empfehlen wir unterschiedliche Lösungen.
Für größere Unternehmen und Mittelständler: Trend Vision One
Cyber Defense Plattform
Trend Vision One deckt große Teile der NIS2-Anforderungen an die IT-Security über eine einzige Konsole ab. Die Plattform vereint klassische Schutzmechanismen für Endpoint, Server, E-Mail, Web und Netzwerk mit einer erweiterten und übergreifenden Angriffserkennung (Extended Detection & Response, kurz XDR) sowie einem Cyberrisikomanagement (Attack Surface Risk Management, kurz ASRM). Trend Vision One arbeitet KI-gestützt, hochautomatisiert und integriert führende, globale Threat Intelligence.
Vorteile
- Alle Cyberrisiken und Vorfälle in einer zentralen Konsole im Blick
- Die durchgehende Visibilität deckt nicht nur Schwachstellen ab, sondern auch Risiken auf (z.B. durch unbekannte Devices im Netzwerk)
- Perfektes Zusammenspiel von ASRM und XDR
- KI macht Angriffszusammenhänge sichtbar und reduziert Warnmeldungen
- KI-basierte Handlungsempfehlungen
- Sie können direkt in der Konsole entweder automatisch oder über sogenannte Playbooks agieren
- Möglichkeit der direkten Umsetzung von Response-Empfehlungen (z.B. Endpunkt isolieren, Datei blockieren) durch Playbooks
Ergänzende Services
Mit Trend Service One Essentials können Ihre Kunden einen 24/7-Service für Managed Detection & Response (kurz MDR) und Support hinzubuchen. Trend Service One Complete umfasst darüber hinaus einen zuständigen Servicemanager von Trend Micro sowie einen garantierten Zugriff auf ein professionelles Incident Response-Team in einem gewissen Umfang.
Ihre Rolle als Partner
Möchten Sie Ihren Kunden SOC-Services anbieten, können Sie auf Trend Vision One aufsetzen. Die SIEM-ähnliche Plattform ermöglicht Ihnen das Einspeisen von Daten von Trend Micro als auch von Dritten. Die Konsole schafft Visibilität, sodass sie Meldungen reibungslos überwachen und direkt darauf reagieren können. Von Ihnen oder dem Kunden eingerichtete Benachrichtigungen informieren Sie und/oder Ihren Kunden umgehend, sobald die Plattform einen auffälligen Vorgang entdeckt. Im nächsten Schritt können Playbooks die Response-Empfehlungen direkt umsetzen.
Es bestehen verschiedene Möglichkeiten der Vertragsgestaltung, bei welcher der Partner selbst bestimmt, welche Rolle er einnehmen möchte. Können oder möchten Sie als Partner keinen vollständigen SOC-Service liefern, können Sie fehlende Anteile über Trend Micro MDR hinzubuchen.
Die SOAR-Plattform besteht aus zwei Komponenten: Vision One Log Inspect als SIEM-Lösung und Vision One SOAR. Beide Optionen sind multimandantenfähig, sodass ein Case-Management für mehrere Kunden mit einer Plattform möglich ist.
Für kleine Unternehmen: Trend Micro Worry-Free XDR
Angriffserkennung
Trend Micro Worry-Free XDR ist auf die Angriffserkennung spezialisiert. Die Cloud-basierte Lösung wurde speziell für den Schutz von KMUs entwickelt, lässt sich mit wenigen Klicks einrichten und über eine intuitive Web-Konsole managen. Sie arbeitet KI-gestützt, hochautomatisiert und integriert führende, globale Threat Intelligence.
Remote Manager für Service Provider
Erbringen Sie als Managed Service Provider IT-Security Services, bietet Ihnen Trend Micro mit dem Remote Manager die Möglichkeit, alle Trend Micro-Produkte und -Services, die Sie bei KMUs einsetzen, zentral zu managen. Die webbasierte Konsole ist multimandantenfähig, synchronisiert sich mit der Trend Micro License Management Plattform (für MSPs) und erleichtert Ihnen die automatisierte Rechnungsstellung.
Vorteile
- Sie haben alle Vorfälle in einer zentralen Konsole im Blick
- Erweiterte und übergreifende Angriffserkennung (Extended Detection & Response)
- KI-gestützte Vorfilterung reduzierte die Zahl der Warnmeldungen.
- Sie erhalten KI-basierte Handlungsempfehlungen.
- Sie können direkt in der Konsole reagieren – zum Beispiel Objekte blockieren oder Systeme isolieren.
MDR- und SOC-Services trotz fehlender Expertise und Experten? Die Lösung: Co-Managed-XDR
Sie möchten Ihren Kunden gerne SOC-Services für die NIS2-Umsetzung anbieten, finden aber kein ausreichend qualifiziertes Personal? Oder haben einfach nicht genug Spezialisten, um einen 24/7-Betrieb abzudecken? Mit Trend Micro Worry-Free with Co-Managed XDR ist das kein Problem. Sie bleiben Ansprechpartner für Ihre Kunden, werden aber im Hintergrund von Trend Micro unterstützt. Ein Experten-Team überwacht die Kundendaten rund um die Uhr, wertet die Warnmeldungen aus und hilft Ihnen dabei, schnell und richtig auf Vorfälle zu reagieren. So sieht die Zusammenarbeit mit unserem Experten-Team aus:
- In Ihrer Remote Manager-Konsole sehen Sie jederzeit, was im Hintergrund passiert. Sie finden dort Informationen zu untersuchten Vorfällen, Berichte und Warnungen – übersichtlich nach Kunden geordnet.
- Sie werden i.d.R. innerhalb einer Stunde alarmiert, falls die Spezialisten eine ernstzunehmende Bedrohung bei einem Ihrer Kunden entdecken.
- Das Experten-Team leistet erste Hilfe, beendet gegebenenfalls schädliche Prozesse, kann gefährliche Dateien blockieren und betroffene Rechner isolieren.
- Trend Micro informiert lückenlos über den weiteren Verlauf. Sie erhalten Empfehlungen zur Abwehr und Wiederherstellung, bleiben auf dem Laufenden, wie sich der Angriff entwickelt und welche Gegenmaßnahmen ergriffen wurden.
- Sie erhalten Reports, mit denen Ihre Kunden den NIS2-Meldepflichten schnell und einfach nachkommen können.
Wie andere Channel-Partner NIS2-Services umsetzen
„Bei der Implementierung unseres SOC-Services haben wir viele wertvolle Erkenntnisse gewonnen. Eine zentrale Lektion war die Notwendigkeit einer proaktiven 24/7-Sicherheitsstrategie, die nicht nur auf Reaktion, sondern auch auf präventive Maßnahmen setzt, während die Qualität unserer Beratung im Hinblick auf die (Kunden-)Anforderungen an die IT-Sicherheit konstant hochwertig bleiben muss. Hierbei spielen umfassende Weiterbildungsprogramme eine entscheidende Rolle, um Berater, SOC-Analysten und Fokus-Sales-Manager optimal für die stetig wachsenden Herausforderungen in der Cyber-Welt zu qualifizieren. Mit diesem klaren Fokus auf qualifizierte Beratung, innovative Lösungen und kontinuierliche Weiterbildung haben wir es als Branche selbst in der Hand, die Konjunktur anzukurbeln und einen sicheren digitalen Raum zu gestalten.“
Christian Gäbel,
Managing Director, pco
Warum NIS2-Umsetzung gemeinsam mit Trend Micro?
Mit Trend Micro haben Sie einen starken Partner an Ihrer Seite, der seit über 35 Jahren in der Branche etabliert ist. Wir bieten Ihnen nicht nur führende Security-Technologie und Experten-Know-how, sondern auch ein einfaches, zentralisiertes Management, flexible Vertragsmodelle und Abrechnung mit Pay-as-You-Go-Option. Außerdem können Sie NIS2-Anforderungen im Bereich Angriffserkennung abdecken – ohne hohe Anfangsinvestition und unabhängig von Ihrer Personalsituation.
Laut der „Global Cybersecurity Leadership Matrix 2023” von Canalys ist Trend Micro die Nummer eins unter den Anbietern von IT-Sicherheit. Trend erhielt mit 84 Prozent eine der höchsten Gesamtbewertungen für Anbieter und übertraf den Branchendurchschnitt in den drei Hauptkategorien: Programme und Enablement, Vertriebsengagement und Partnererfahrung. Canalys äußert sich darüber hinaus folgendermaßen zu Trend Micro: „Der Champion-Status spiegelt die kontinuierliche Innovation des Vertriebskanals und den Beitrag der Partner zur Förderung der Kundenakzeptanz der Plattform wider.“
Wie unterstützt Trend Micro Channel-Partner bei NIS2?
Das Trend Micro-Channel-Team ist exklusiv für unsere Channel-Partner da und engagiert sich für Ihre Belange. Wir verstehen Ihre Anforderungen und helfen Ihnen dabei, NIS2 bei Ihren Kunden umzusetzen und Ihr Geschäft weiterzuentwickeln. Das bieten wir Ihnen:
- Einen persönlichen Ansprechpartner in unserem dedizierten MSP-Account-Management-Team
- Teilnahme an maßgeschneiderten Produkt- und Sales-Schulungen
- Eskalationspunkte, an die Sie sich z.B. in Support-Fällen wenden können
- Aktuelle Informationen zu Lösungen, Technologien und Angeboten
Über 500.000 Kunden weltweit
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Was Unternehmen zur NIS2-Richtlinie wissen müssen
NIS2: Wer ist betroffen
Dies ist ein Angebot der Reusch Rechtsanwaltsgesellschaft mbH. Trend Micro ist für den Inhalt nicht verantwortlich.
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