SK Shieldus
Sécurise de manière proactive les environnements des clients avec Trend Micro
APERÇU
SK Shieldus a été établie en 2021 suite à la fusion de SK Infosec, une entreprise de cybersécurité nationale leader, et d’ADT Caps, le deuxième plus grand fournisseur de sécurité physique. Par conséquent, ce fournisseur de sécurité intégrée, doté de capacités physiques et de cybersécurité, s’est positionné comme un leader du secteur en offrant des services de sécurité complets. Ces services comprennent la surveillance de la sécurité, le conseil, l’intégration système (SI), l’approvisionnement en solutions de sécurité et les opérations de sécurité. Avec une clientèle de plus de 1 800 clients dans les secteurs public, financier et d'entreprise, y compris les filiales du groupe SK, SK Shieldus s'engage à permettre aux clients d'effectuer leurs tâches en toute sécurité dans un environnement robuste et sûr.
- Prévision et intégration avancées des menaces pour garder une longueur d'avance sur les menaces émergentes et fournir des solutions de sécurité de pointe aux clients
- Des politiques de tarification compétitives pour offrir des solutions rentables aux clients tout en améliorant la compétitivité du marché
- Programme de collaboration amélioré pour une communication fluide, un support efficace et un alignement stratégique avec les partenaires de distribution
DÉFIS
Ces dernières années, SK Shieldus a investi stratégiquement dans la sécurité du cloud, le recrutement d'experts et l'expansion de ses services cloud grâce à la collaboration avec des fournisseurs de services managés. L'accent a été mis sur la transition de leurs clients existants de surveillance à distance sur site. La réactivité rapide est cruciale étant donné la taille limitée et la concurrence intense sur le marché de la cybersécurité. Pour y remédier, SK Shieldus met l'accent sur la collaboration avec les fournisseurs mondiaux pour étendre de manière proactive sa part de marché en anticipant de nouvelles menaces, technologies et tendances en matière de sécurité. De plus, la société s’adapte rapidement à l’évolution du marché en diversifiant son activité grâce à des réponses rapides au secteur OT/ICS, aux environnements cloud et aux technologies d’IA émergentes.
POURQUOI CHOISIR TREND MICRO
SK Shieldus se concentre sur l'exploration des pipelines commerciaux et la conduite d'activités de vente pour étendre son marché grâce à diverses initiatives marketing en collaboration avec Trend. Pour développer son activité de distributeur, l'entreprise investit dans l'assistance avant-vente, la formation technique et l'assistance à la démonstration à l'aide d'un système de fichiers réseau (NFR). Trend, leader mondial de la cybersécurité, excelle dans la prédiction et l'intégration rapides de nouvelles menaces et tendances de sécurité dans ses solutions. Leur plateforme de cybersécurité unifiée, Trend Vision One, associée à des politiques de tarification compétitives, renforce la position des partenaires de distribution dans leurs activités de vente.
Le programme de collaboration amélioré et les politiques de gestion des canaux entre les distributeurs et les partenaires de distribution sont également très appréciés. L’exhaustivité des produits, la compétitivité des prix et le support technique fournis par Trend Micro Apex One elles sont des considérations essentielles pour nous. À cet égard, Trend est un partenaire qui favorise des partenariats mutuellement bénéfiques et fournit une base solide pour l'activation commerciale », déclare le vice-président de la division CS Business chez SK Shieldus, Park Soon Jo.
L'exhaustivité des produits, la compétitivité des prix et l'assistance technique sont des considérations essentielles pour nous. À cet égard, Trend Micro est un partenaire qui favorise des partenariats mutuellement bénéfiques et fournit une base solide pour l’activation des activités.
Parker bientôt Jo
Vice-président de la division CS, SK Shieldus
RÉSULTATS
S'appuyant sur sa vaste expérience dans les activités nationales et internationales, SK Shieldus investit activement dans ses partenaires de distribution grâce à des approches de vente stratégiques, en partageant des exemples de réussite, en fournissant une formation technique et en offrant un support de démonstration utilisant NFR. Tout en renforçant la collaboration avec ses partenaires de distribution, SK Shieldus conclut occasionnellement des contrats directs avec les clients lorsque les capacités des partenaires sont insuffisantes pour répondre aux exigences contractuelles des clients. La société a obtenu avec succès des contrats et engagé des partenaires de distribution en tant que partenaires de support technique, comme le démontre sa collaboration avec l’une des plus grandes banques de Corée du Sud. SK Shieldus soutient et gère activement ses partenaires de distribution, en démontrant son adaptabilité dans diverses situations et en développant constamment son activité de distributeurs, s'imposant ainsi comme le principal distributeur en Corée du Sud.
LES PROCHAINES
SK Shieldus a l'intention d'améliorer sa collaboration en intégrant les solutions Trend aux filiales de SK Group. De plus, l'entreprise vise à élargir son pipeline de ventes en soutenant les partenaires de distribution, en identifiant les partenaires potentiels et en stimulant les ventes grâce à la technologie, au support commercial et aux promotions marketing. SK Shieldus s'engage à explorer les opportunités de collaboration commerciale pour alimenter sa croissance en tant que premier fournisseur de sécurité de l'information en Corée du Sud. La société s’engage à fournir un support complet pour soutenir les partenaires de distribution, mettre en œuvre des politiques de vente directes et indirectes et de support technique, et s’efforcer continuellement d’établir une relation mutuellement bénéfique.
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