Que signifie la directive NIS2 pour les partenaires ?
La directive NIS2 ouvre un potentiel de marché énorme pour les partenaires. Avec le soutien de Trend Micro, vous pouvez exploiter ce potentiel et développer votre activité.
Les clients sont soumis à des défis majeurs face à la directive NIS2. De nombreuses PME sont concernées et peuvent être confrontées pour la première fois à ces exigences en matière de conformité relatives à leur réseau et à leurs systèmes d’informations. La conformité à NIS2 sera importante en Europe à l'avenir, le but étant de sécuriser les commandes. Mais les PME en particulier ont souvent une expertise insuffisante en sécurité et ne disposent pas des spécialistes IT nécessaires pour mettre en place par elles-mêmes les exigences de NIS2. Elles se tournent donc de plus en plus vers des spécialistes externes pour obtenir une assistance.
Quel potentiel de marché la directive NIS2 offre-t-elle aux partenaires ?
Conseil
De nombreux clients ne connaissent pas les implications de la directive NIS2 pour eux ni ce qu’ils doivent faire dès à présent. Les partenaires souhaitent jouer leur rôle de conseillers de confiance, et déterminer la meilleure voie à suivre pour aider leurs clients à assurer la conformité à la directive NIS2.
Vente additionnelle
La directive NIS2 crée d’innombrables points de contact pour aborder avec les clients leur stratégie de sécurité. Cela donne la possibilité de moderniser le contexte de la solution existante et de positionner de nouveaux produits et services. Pour en savoir plus, regardez notre webinaire.
Services de sécurité gérés
La directive NIS2 est bien plus qu’une simple technologie. Les entreprises ont également besoin d’un soutien actif dans les opérations de sécurité et la détection des attaques. La demande en matière de services de sécurité gérés augmente, ce qui crée les circonstances idéales pour des relations professionnelles sur le long terme.
Quels services les partenaires peuvent-ils offrir concernant la directive NIS2 ?
Les exigences les plus importantes de NIS2 comprennent la détection des attaques et la gestion des cyber-risques. Les entreprises doivent également être capables de signaler un cyber incident au Bureau de la Sécurité des systèmes d'Information (BSI) sous 24 heures. La détection des attaques se doit également d’être efficace. La meilleure façon pour les partenaires de traiter ces exigences de la directive NIS2 consiste à s'appuyer sur un service de détection et de réponse gérées
De quoi les partenaires ont-ils besoin pour mettre en place des services NIS2 ?
Technologie
La pierre angulaire est une technologie de sécurité appropriée. Elle doit être compatible avec la gestion de plusieurs clients pour assurer au fournisseur de services une séparation claire de leurs données. Il est également important que la solution utilisée puisse être gérée facilement et qu’elle offre un degré d'automatisation élevé. Cela augmente l’efficacité, réduit la charge de travail pour les équipes IT et permet de réaliser des économies.
Organisation
Pour vendre votre service, il vous faut une description de service et un modèle de facturation et de contrat adaptés. Veillez à proposer de la flexibilité et une option de paiement à l’utilisation ! Trend Micro vous propose les deux.
Personnel
Vous avez besoin d’une équipe capable de fournir des prestations de service. Si vous n’avez pas assez d’employés compétents, vous pouvez demander de l'aide aux experts de Trend Micro
Solutions Trend Micro permettant la mise en place de NIS2
Trend Micro soutient les partenaires avec une technologie de sécurité leader sur le marché et des services complémentaires. Nous recommandons différentes solutions en fonction de la taille du client.
Pour les PME et les Grandes Entreprises : Trend Vision One
Plateforme de cyberdéfense
Trend Vision One répond à de larges pans des exigences de la directive NIS2 pour assurer la sécurité IT via une seule console. La plateforme associe des mécanismes de protection classiques pour les endpoints, les serveurs, les emails, le web et le réseau, avec une détection des attaques étendue et complète (Détection et réponse étendues, ou XDR) et une gestion des cyber-risques (gestion des risques sur la surface d'attaque, ou ASRM). Trend Vision One est optimisée par l’IA, hautement automatisée et intègre une veille sur les menaces au niveau international.
Avantages
- Tous les cyber-risques et incidents en un regard, sur une console centrale
- En plus de couvrir les vulnérabilités, la visibilité de bout en bout détecte également les risques (par ex., liés aux appareils inconnus sur le réseau).
- Interaction parfaite entre ASRM et XDR
- L’IA rend les contextes d'attaque visibles et réduit les messages d'avertissement
- Recommandations d'action basées sur l’IA
- Vous pouvez agir directement dans la console, automatiquement ou avec des playbooks
- Les playbooks peuvent être utilisés pour mettre en place directement des recommandations de réponse (par ex., isoler un endpoint, bloquer un fichier)
Services complémentaires
Avec Trend Service One Essentials, vos clients peuvent réserver un service 24 h/24, 7 j/7 pour la réponse et la détection managées et le support. Trend Service One Complete propose également un responsable de service Trend Micro dédié et un accès garanti à une équipe professionnelle de réponse aux incidents, dans un cadre défini.
Votre rôle en tant que partenaire
Si vous souhaitez proposer des services SOC à vos clients, vous pouvez utiliser Trend Vision One en tant que socle. La plateforme est semblable à un SIEM et vous permet d’alimenter des données provenant des solutions Trend Micro mais également de solutions tierces. La console vous permet de tout visualiser, et ainsi de surveiller facilement les messages et d’y répondre directement. Les notifications configurées par le client ou par vous-même vous informent ou informent votre client immédiatement lorsque la plateforme détecte une anomalie. Dans la prochaine étape, les playbooks pourront déployer directement des recommandations de réponse.
Il existe différentes options pour structurer le contrat dans lesquelles le partenaire détermine le rôle qu'il souhaite adopter. En tant que partenaire, si vous ne pouvez pas ou ne souhaitez pas fournir un service SOC complet, vous pouvez ajouter des éléments manquants avec Trend Micro MDR.
La plateforme SOAR s'articule autour de deux composants : Vision One Log Inspect en tant que solution SIEM et Vision One SOAR. Les deux options sont compatibles avec plusieurs clients, ce qui permet de gérer des dossiers pour plusieurs clients avec une seule plateforme.
Pour les petites entreprises : Trend Micro Worry-Free XDR
Détection d'attaque
Trend Micro Worry-Free XDR est une solution spécialisée dans la détection des attaques. Cette solution basée sur le cloud a été développée spécifiquement pour assurer la protection des PME. Elle peut être configurée en quelques clics et se gère via une console Web intuitive. Elle est optimisée par l’IA, est hautement automatisée et intègre une veille sur les menaces leader et mondiale.
Gestionnaire à distance pour les fournisseurs de services
Si vous fournissez des services de sécurité IT en tant que fournisseur de services gérés, Remote Manager de Trend Micro vous permet de gérer de manière centralisée tous les produits et services Trend Micro que vous utilisez dans les PME. La console basée sur le Web est compatible avec plusieurs clients, se synchronise avec la plateforme Trend Micro License Management Platform (pour les MSP) et facilite la facturation automatisée.
Avantages
- Tous les incidents en un regard dans une console centrale
- Détection des attaques étendues et complète (détection et réponse étendues)
- Le pré-filtrage optimisé par l’IA réduit le nombre d'alertes.
- Vous recevez des recommandations d'action basées sur l’IA.
- Vous pouvez agir directement dans la console, par exemple en bloquant des objets ou en isolant des systèmes.
Besoin de services MDR et SOC alors que vous n’avez ni l’expertise, ni les experts nécessaires ? La solution : Co-managed XDR
Vous souhaitez proposer à vos clients des services SOC pour le déploiement de la directive NIS2, mais ne trouvez pas le personnel nécessaire possédant les qualifications attendues ? Ou vous n’avez tout simplement pas de spécialistes à disposition capables de fournir un service 24 h/24, 7 j/7 ? Avec Trend Micro Worry-Free with Co-Managed XDR, vous pouvez oublier ces problèmes. Vous restez le point de contact de vos clients, tout en étant soutenu par Trend Micro. Une équipe d’experts surveille les données des clients 24 h/24, 7 j/7, évalue les alertes et vous aide à répondre aux incidents de manière rapide et appropriée. Voici à quoi ressemble la coopération avec notre équipe d’experts :
- Dans votre console Remote Manager, vous pouvez consulter les événements en arrière-plan à tout moment. Vous y trouverez des informations sur les incidents, rapports et avertissements faisant l’objet d’une investigation, clairement organisés par client.
- Vous serez alerté sous une heure si les spécialistes détectent une menace grave pour l’un de vos clients.
- L'équipe d’experts fournit une assistance d’urgence, arrête les processus malveillants si nécessaires et peut bloquer les fichiers dangereux, tout en isolant les ordinateurs touchés.
- Trend Micro vous informe parfaitement sur la suite des événements. Vous recevez des recommandations de défense et de récupération, restez informé sur l'évolution de l'attaque et les contre-mesures adoptées.
- Vous recevez des rapports qui permettent à vos clients de respecter rapidement et facilement les obligations de rapports de la directive NIS2.
Pourquoi mettre en place NIS2 avec Trend Micro ?
Avec Trend Micro, vous avez à vos côtés un partenaire solide, présent dans le secteur depuis plus de 35 ans. Nous vous proposons non seulement une technologie de sécurité leader et un savoir-faire d’expert, mais aussi une gestion simple et centralisée, des modèles de contrat flexibles et une facturation avec option de paiement à l’utilisation. Vous pouvez également respecter les exigences de la directive NIS2 dans le domaine de la détection des attaques, sans investissement initial élevé et quelle que soit la composition de votre personnel.
Selon la matrice de Canalys « Global Cybersecurity Leadership Matrix 2023 », Trend Micro est le fournisseur de sécurité IT n° 1. Trend a reçu l’un des meilleurs classements globaux pour les fournisseurs, avec 84 %, et a dépassé la moyenne du secteur dans les trois principales catégories : Programmes et activation, Engagement de ventes et Expérience des partenaires. Canalys a également ajouté ceci sur Trend Micro : « Le statut de Champion reflète l’innovation continue du canal de vente et la contribution des partenaires à la promotion de l'acceptation client de la plateforme. »
Comment Trend Micro aide-t-il les partenaires concernant la directive NIS2 ?
L'équipe Trend Micro Channel est disponible exclusivement pour nos partenaires et a pour but de répondre à vos besoins. Nous comprenons vos exigences et vous aidons à mettre en place la directive NIS2 pour vos clients et à développer davantage votre entreprise. Nous offrons :
- Un contact personnel au sein de notre équipe de gestion de compte MSP dédiée
- La participation à des formations personnalisées sur le produit et les ventes
- Des points de remontée que vous pouvez contacter, par exemple dans les dossiers de support
- Des informations à jour sur les solutions, les technologies et les produits et services disponibles
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